大健康产业贝勒丽模式解决微商囤货困扰

　大健康产业贝勒丽（厦门）生物科技有限公司董事长，北大总裁班学员，社交电商学院特聘讲师，贝勒丽品牌创始人，共享微商联盟联合创始人——莹莹。

　　2013年年底进入微商，先后三家公司，品牌涉及洗护、彩妆、大健康品类手。2018年开设健康品牌—贝勒丽，迅速半年团队暴增4万人。独特的微商“一条龙”代理模式，彻底解决囤货困扰，让整个团队牢牢保证月销量破千万的成绩！

　　莹莹毕业的时候感觉现在的产业都是属于按部就班类型的，而她天生就喜欢尝试有挑战的事业。

　　起初，跟大多数微商一样，也是从很小开始做。但莹莹与众多微商不同的是，她很快就结合自己擅长的讲课，也善于总结，于是迅速建立了自己团队，开了家公司。那是正处于微商红利期，每月销售额破百万非常轻松。

　　从2014年公司的产品，包括作为草尔本品牌微商渠道、初芳露微商渠道合伙人，一直到去年创立贝勒丽品牌，进入市场，莹莹开创了全新的微商模式——复购模式利润，不仅仅是产品利润差价，解决了代理发货、物流、运费问题，统一公司管理；“到今年，我们明显可以感觉到，当你为所有代理承担辛苦的时候，大家才愿意跟着你。”而这种全方位一条龙服务模式，也让莹莹的公司团队脱颖而出，从而缔造了一条与众不同的微商之路。

　　给微商新人的几点建议

　　沟通成就商机

　　如今的微商已经和两三年前的不一样，以前做好微商，只要每天发几个朋友圈，就会有客户，现如今必须要学习各种知识，多去塑造自己的个人信誉，参加一些大会，走出自己既定的圈子，走出自己的舒适区，哪怕这个过程对你来说并不那么顺畅，也必须要突破自己，不能闭门造车。

　　“微商一定要善于沟通，培养情商，要学会和每一个顾客恋爱。因为他们面对你时候，没有任何实物接触。所以学会揣摩顾客心理很重要。”你的情商决定你是否会聊天，是否会成单，情商的高低决定了你微商事业的大小。和客户要讲究沟通技巧，带领团队要必须要勤于沟通，善于发现问题。就像现在我的团队，无论多忙、多辛苦，我都会飞到各个城市给他们做一个简短的分享，增进沟通，是我所有的团队都能够科学化、系统化的正常运转。

　　塑造自己

　　品牌宣传，不如塑造自己。做微商以来这么多年的经验之谈：相对于塑造品牌来说，塑造自己能够大程度的减少运营成本（各类传媒广告），增进我们和客户之间的信誉度，无论淘宝店铺、网络红人的店铺、塑造自己会以快速度通过沟通，面对面的交谈等各种有温度的渗透，将人的知名度提升到一定高度，那是各种宣传做不到的传播效果。

　　举个例子：我们现在在做市场，包括图模型和服用类别的，很多顾客会之所以会信赖我们的产品，无非就是因为他们喊我一句胡老师，并且对我有足够的信任度。

　　善用社交软件

　　比如今年火的直播平台，我开直播是用厦门话讲，而且从来不讲产品和团队，“我只讲自己的故事，吸引人对我关注，然后用微信再去培养感情，后成交。不了解你的人，只会先对你感兴趣，再对产品感兴趣。

　　质量是关键

　　一个企业是否有足够的市场，首先看的是产品的质量与效果，其次看客户的体验和客户的需求。对于自己公司的产品贝勒丽，我首先会亲身体验，让大家亲眼看到活生生的效果；其次，为了打消别人的顾虑，会免费送产品给大家用，“品牌方也好，团队也罢，不要舍不得这点小钱，尤其产品，你用了有效果，还怕别人不买吗？！”